– Сразу после назначения в "Связьинвест", формулируя задачи группы компаний, вы говорили о возможности создания для них единого брэнда. Он в итоге появится?

– Когда я только пришел в компанию, подобная идея единого брэнда мне представлялась возможной. Но сейчас, проведя анализ всех сфер деятельности наших операторов, я считаю, что все-таки сам "Связьинвест" – это в первую очередь инвестиционная компания. А наши межрегиональные компании (МРК), "Ростелеком" и другие дочерние и внучатые компании – это активные участники рынка, достаточно независимые и в своих регионах, и в рамках рынка вообще, где работает колоссальное количество так называемых альтернативных операторов. И у меня сформировалось мнение, что наши компании должны развиваться самостоятельно, участвуя в активной конкурентной борьбе и занимая более агрессивную позицию на рынке, чем сегодня и вчера. В связи с этим введение каких-либо сквозных брэндов скорее возможно только в зоне действия одной межрегиональной компании, например на Урале, на северо-западе, в Сибири и т. д.

– Какие задачи вы поставили перед консультантами, которые сейчас работают над сценариями развития "Связьинвеста"? Насколько их видение будущего холдинга отличается от вашего?

– Нам нужна прежде всего оценка перспективы с точки зрения технологий связи, прогноза их востребованности. Какие технологии могут прийти на смену нынешней фиксированной связи? Я не исключаю, что будет технология, которая через 15-20 лет позволит вообще даже не думать о каких-то волоконно-оптических линиях связи, радиорелейных системах. Мы хотим это выяснить, прежде чем закапывать кабель в землю.

В то же время есть вещи, которые очевидны и для консультантов, и для нас. Мы понимаем, что мы должны совершенствовать нашу инфраструктуру. Должны традиционным способом строить линии и доводить их до конечного абонента, помня, что у нас, во-первых, есть поручение президента о том, что до конца 2008 года все граждане страны должны иметь доступ к телефонной связи. В XXI веке очень печально осознавать, что есть населенные пункты, где до сих пор нет простой телефонной связи, люди там лишены возможности вызвать врача, обратиться к власти.

В 2006 году наши инвестиции составят $1,7 млрд. Но структура вложений будет иной, что обусловлено изменением бизнес-стратегий наших компаний. Межрегиональные компании делают акцент на развитие новых технологий и высокорентабельных услуг – широкополосного интернет-доступа, кабельного ТВ, IP-услуг. В 2006 году доля инвестиций в развитие традиционной телефонии составит только 36%. Наши инвестиции в развитие новых услуг окупаются в среднем за три-четыре года. Мы ожидаем, что новая инвестиционная стратегия позволит уже в этом году увеличить доходы от новых услуг не менее чем в полтора раза. Операторы группы активно занимаются строительством сетей следующего поколения NGN на базе технологии пакетной коммутации, созданием полноценной системы оказания мультимедийных услуг. Это позволит создавать услуги как для проводных, так и беспроводных сетей, разрабатывать новые мультимедийные приложения и ориентировать их под потребности каждого клиента. А в дальнейшем – внедрять новые решения при минимальных дополнительных инвестициях. На базе сети NGN мы планируем развивать технологии передачи телевизионного сигнала в пакетном режиме по широкополосным сетям – IP-TV. Осуществлять конвергенцию фиксированных и мобильных сетей – FMC (Fixed-Mobile Convergence). Эти направления бизнеса бурно развиваются во всем мире и, по общему мнению экспертов, имеют очень хорошие перспективы в России.

– Вы считаете, предприятия "Связьинвеста" смогут самостоятельно развивать инновационные продукты и эффективно конкурировать в этих нишах с альтернативными операторами, или есть смысл привлечь к этому партнеров, или, может быть, отдать последнюю милю в аренду коммерческим компаниям?

– Мы работаем не только на последней миле – сейчас наши компании развиваются в том числе и как операторы для операторов. Идеология такая: строим до начала последней мили наши сети и даем возможность свободного присоединения на нормальных условиях альтернативным операторам. И тогда на последней миле компании будут работать в условиях реального рынка, в условиях реальной конкуренции, что в итоге приведет и к тому, что эта последняя миля будет просто испещрена всякими возможностями. Например, в один частный дом в пригороде Москвы будет заводиться несколько оптоволоконных каналов, там будет стоять станция Wi-MAX, будут стоять тарелки спутниковой связи для приема телевидения или широкополосного интернета через спутник. Вот та ситуация, которую мы хотим создать. Есть примеры, когда люди готовы заплатить 50 тыс. руб. альтернативному оператору, чтобы завтра у него стояла вся современная связь. Это выгодно и нам, ведь мы понимаем, что за той последней милей идет наша сеть и мы в любом случае получим свою норму прибыли за счет трафика.

– То есть для вас может быть выгоднее строить и обслуживать инфраструктуру, оставив последнюю милю сервис-провайдерам?

– В ряде случаев – да, но далеко не везде. Мы оказываем коммерческую услугу, и какой именно она будет, зависит от целого ряда факторов. В России сегодня есть регионы, где сформировался высокий платежеспособный спрос, где действует много операторов, предлагающих различные сервисы. В таких регионах нам выгодно работать не только на последней миле – у нас есть возможности хорошо заработать и в качестве "оператора для операторов", на присоединении и пропуске трафика других операторов.

Есть и совершенно другие территории, в том числе и такие, где мы, по сути, одни, а развитие инфраструктуры связи оставляет желать лучшего. Очевидно, что в этом случае мы будем полностью сами работать на последней миле, предоставляя услуги непосредственно абонентам. Мы помним про свою социальную ответственность.

– Сегодня сотовый бизнес в России максимально укрупняется, и по отдельности конкурировать с операторами "большой тройки" становится все труднее. Нет ли у вас планов продать сотовый бизнес дочерних компаний "Связьинвеста"? Или консолидировать активы в единую компанию?

– Это достаточно сложный вопрос. В принципе со своими сотовыми активами "Связьинвест" – это четвертый мейджор рынка, если брать все вместе. У нас сейчас более 11 млн абонентов мобильной связи, и это очень серьезный ресурс. Сегодня наши компании, у которых есть сотовый бизнес, имеют сильные позиции в регионах. Главной задачей является консолидация сотовых активов этих компаний в единый блок внутри одного региона. Затем разработка единого сквозного брэнда в рамках этого региона и, соответственно, продвижение, используя все плюсы синергии, которая возникает, когда есть фиксированная связь в одной руке и мобильная связь – в другой. Мы говорим о конвергенции, и у нас есть уже пример, когда на Урале в пакете предлагаются услуги фиксированной и мобильной связи. Говорить же об объединении всех сотовых активов группы в единую "национальную" компанию я бы не стал. Нет уверенности, что это правильное направление.

– Если вы планируете развивать сотовый бизнес, то не хотите ли рассмотреть возможность участия в конкурсах за право строить сеть сотовой связи третьего поколения? С учетом того что "Связьинвест" обладает мощнейшей инфраструктурой, вы могли бы развернуть сеть 3G с относительно невысокими затратами.

– Сеть 3G – это капиталоемкий проект, отдачу от которого сейчас просчитать очень сложно. Мы пока еще не имеем ни одного оператора сотовой связи с лицензией на третье поколение. А в Японии, Южной Корее уже строят сети поколения 3,5. Четвертое поколение не за горами. Поэтому ведется дискуссия, насколько в России будут востребованы скоростные возможности мобильной связи третьего поколения, насколько привычно будет россиянину смотреть потоковое видео и телевидение на пусть увеличенном, но все равно небольшом экране мобильного терминала? И еще большой вопрос: насколько существенным будет спрос на услуги мобильной связи в дальнейшем? Я бы сказал, что в плане фиксированной связи мы имеем более отчетливые перспективы роста: у нас есть большой неудовлетворенный спрос – и в этом, кстати, огромное преимущество "Связьинвеста".

– С вступлением в силу принципа "платит звонящий" у межрегиональных компаний появилась возможность перераспределить в свою пользу большую часть средств от звонков с фиксированных на мобильные телефоны. Планирует ли в связи с этим "Связьинвест" активные действия по стимулированию звонков на мобильные с городских телефонов?

– Неправильно считать, что основные средства от звонков с фиксированных на мобильные телефоны достанутся МРК, так как большую часть средств (0,95 руб. от полученных 1,5 руб. за одну минуту разговора) МРК перечисляют операторам сотовой связи. Однако наши доходы, безусловно, вырастут. А лучший стимул для пользователя – разница между стоимостью звонка на мобильный номер с домашнего и сотового телефона. Абоненты хорошо осведомлены о тарифах и сами способны решить, что выгоднее. Сегодня наши тарифы более низкие, и абонентам выгоднее звонить с фиксированного на мобильные телефоны. Уже сегодня можно сказать, что растет трафик от наших абонентов фиксированной связи на сети мобильных операторов. По некоторым компаниям он увеличился в среднем на 20%. Хотя времени для окончательных выводов прошло еще очень мало: их можно будет сделать после анализа первых двух кварталов работы в новых условиях.

– Сейчас компании "Связьинвеста" согласовывают в ФТС новые тарифные планы для населения, которые будут предлагаться абонентам на выбор. Когда будет объявлено об их запуске?

– Постановлением правительства от 24 октября прошлого года установлены три обязательных тарифных плана для абонентов–физических лиц. Они будут вводиться там, где есть физическая возможность ввести повременку; в других регионах будут действовать прежние тарифы, которые будут проиндексированы.

Первый – тарифный план с повременной системой оплаты, предусматривающий плату за предоставление местного телефонного соединения (разговора) в зависимости от его продолжительности. Второй – тарифный план с абонентской системой оплаты, предусматривающий плату за неограниченный объем местных телефонных соединений. Третий – тарифный план с комбинированной системой оплаты, предусматривающий абонентскую плату за базовый объем местных телефонных соединений и дополнительный платеж в случае, если фактический объем соединений превысит базовый.

Введение новых тарифных планов потребует перезаключения договоров с абонентами. Перед тем как приступать к этому, мы хотим провести подробную разъяснительную кампанию, дать абонентам информацию обо всех особенностях новой системы.

– Введение тарифных планов как-то отразится на стоимости самой услуги?

– Новые тарифные планы позволят реализовать принцип социальной справедливости. Ранее все абоненты платили одинаково, а так как тариф рассчитывался по средним показателям для данной телефонной сети, получалось, что мало говорящие абоненты, по сути, оплачивали разговоры тех, кто, к примеру, использует домашний телефон для ведения бизнеса и разговаривает на порядок больше. С момента введения в действие новых тарифных планов, ориентированных на различные группы потребителей, каждый абонент сможет выбрать оптимальный для себя вид оплаты.

Что касается стоимости, то здесь многое зависит и от позиции абонента, от того, какой именно тарифный план он выберет. В ряде регионов абоненты сейчас имеют договоры, по которым платят фиксированную абонентскую плату, рассчитанную исходя из среднего количества минут, и разговаривают неограниченное время.

При введении новой системы, если мы не получим соответствующего заявления от абонента, он будет автоматически переведен на безлимитный тариф, рассчитанный из максимального количества минут и, соответственно, более дорогой по сравнению с нынешней абонентской платой. Если человек не хочет платить больше, ему надо всего лишь заключить договор по комбинированному тарифному плану, и тогда его расходы на связь останутся на среднем уровне. Очевидно, что все это, включая перезаключение договоров, потребует определенного времени, поэтому мы заинтересованы в установлении переходного периода с момента утверждения тарифов ФСТ до момента ввода их в действие.

Скажите, состоится ли приватизация "Связьинвеста" до президентских выборов 2008 года?

– Это вопрос не ко мне, а к нашим акционерам, и прежде всего к государству.

Есть мнение, что пул инвесторов, созданный для участия в аукционе за акции "Связьинвеста", после его покупки разделит приобретенные компании и "Связьинвест" перестанет существовать. Как вам такая перспектива?

– Подобных сценариев существует множество. Но это скорее некая дискуссия, которая ведется с того момента, когда серьезно начались разговоры о продаже пакета акций холдинга. Мне кажется, что те результаты, которые показывает группа в последние годы, после консолидации активов в рамках МРК и реорганизации "Ростелекома", говорят за сохранение "Связьинвеста". Рост капитализации примерно на 30-35 млрд руб. в год, который продолжается в последние годы... Маловероятно, что при дроблении может быть сохранен такой эффект для инвесторов. Мне кажется, что сценарий, при котором одна часть холдинга отходит к некой одной группе, другая – к другой, наверное, это один из вариантов развития событий наряду с другими. Но на месте пула инвесторов я бы, скорее всего, думал о сохранении целостности группы.

Киселев Александр Николаевич

Родился 30 января 1962 года в Ленинграде. В 1984 году окончил восточный факультет Ленинградского госуниверситета (отделение истории Японии). В 1984-1991 годах работал в системе Академии наук, исполкомах Ленинградского горсовета и облсовета. С 1991 по 1995 год – в DHL International, прошел путь от руководителя службы маркетинга в Санкт-Петербурге до менеджера по развитию бизнеса по региону России и СНГ. В 1995 году занял пост регионального директора компании Energizer. В 1998-2000 годах возглавлял компанию "Нева-Пресс". В октябре 2000 года назначен заместителем, в апреле 2002 года – первым заместителем министра по связи и информатизации. С 2004 года – помощник министра информационных технологий и связи Леонида Реймана. Курировал работу почты, стал автором концепции реформы ФГУП "Почта России". В 2004-2005 годах также был президентом Национальной ассоциации участников электронной торговли. 2 июня 2006 года по предложению правительства назначен гендиректором ОАО "Связьинвест". В совершенстве владеет японским, китайским и английским языками. Женат, дочь.