MForum.ru
28.03.2007,
Владелец новосибирской компании “Техноком” — местного франчайзи “Цифрограда” — Дмитрий Вилисов совершил выгодную сделку.
Он продал “Цифрограду” 21 магазин сети в Новосибирске за $0,8 млн и договаривается о продаже еще 50 алтайских салонов. Участники рынка считают, что стоимость салонов завышена. В “Цифрограде” признаются, что были вынуждены купить магазины, чтобы они не достались конкурентам.
Сеть салонов сотовой связи “Цифроград” объединяет 1400 магазинов, в том числе 400 собственных и 1000 работающих по франшизе. Владельцы — менеджеры сети Валериан Ревин, братья Дмитрий и Максим Деревенские и Владимир Пляко. Помимо сети розничных магазинов “Цифроград” владеет оптовой компанией “Северен”. По собственным данным, “Цифроград” занимает 10% розничного рынка мобильных телефонов в РФ. Объем продаж в 2005 г. — $450 млн. По данным “Финама”, в Новосибирской области “Евросеть” занимает 37% рынка, “Ультрастар” — 20%. По данным ГК Divizion, на территории Новосибирской области открыто около 350 салонов связи.
“Цифроград” появился в Новосибирске еще в феврале 2004 г. Тогда “Северен” заключил договор франчайзинга с местной сетью “Центр мобильной связи”. Но за два года сумел открыть лишь три салона. Директор по развитию компании “Северен” Владимир Парасюк признавался, что компания была практически не заметна на местном рынке, поэтому решил найти нового партнера. Весной 2006 г. им стала местная компания “Техноком”.
Планировалось, что “Техноком” до конца года откроет 30 салонов под федеральным брендом и увеличит долю на новосибирском рынке с 10% до 20%, обогнав “Связного” и Dixis, у которых также по 10%.
Но гендиректор и владелец “Технокома” Дмитрий Вилисов в начале 2007 г. от бизнеса решил избавиться, предложив “Цифрограду” выкупить открытые к этому времени салоны связи — всего 21 средней площадью 30 кв. м. На следующей неделе сделка будет завершена. Об этом “Ведомостям” рассказала PR-директор “Цифрограда” Татьяна Москалева.
“По условиям франчайзингового договора с "Технокомом" если Вилисов решает продать сеть, то сначала предлагает ее нам. Мы были вынуждены ее приобрести, поскольку опасались, что магазинами заинтересуются конкуренты. Кроме того, Дмитрий [Вилисов] предложил выкупить у него помимо новосибирских еще и 50 алтайских салонов”, — говорит она.
Назвать сумму сделки Москалева отказалась.
Вилисов говорит, что сделкой доволен, но привести ее сумму также отказался. По его словам, полученные средства он вложит “в бизнес, близкий к строительству”.
По данным источника, знакомого с ходом переговоров, магазины обошлись “Цифрограду” в $0,8 млн.
Участники рынка считают, что стоимость салонов завышена. Один салон такого уровня стоит в Новосибирске не более $15 000-18 000, говорит руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний “Связной” Елена Ноготкова. В целом рыночная стоимость сети не превышает $380 000 без стоимости товарных остатков. А алтайские салоны стоят не более $10 000-15 000, полагает она.
Рыночная стоимость салонов не превышает $600 000, считает PR-менеджер Западно-Сибирского филиала “Евросети” Ульяна Смольская. По ее мнению, на величину сделки повлияла активность “Беталинка”, который в феврале заявлял о переговорах с Вилисовым о покупке “Технокома” и определял стоимость одного салона как $45 000.
Менеджер по связям с общественностью “Беталинка” Дмитрий Березин подтвердил, что компания вела переговоры о покупке “Технокома”. Предложенную стоимость сделки он не назвал, сказав, что компанию не устроили ее условия. В Сибири “Беталинк” развивается без привлечения франчайзинговых партнеров, сейчас в регионе работает 42 салона сети. До конца 2007 г. в планах компании увеличить их количество как минимум до 85, говорит Березин. “Беталинк” не исключает возможности приобретения какой-либо местной сети.
“Мы рассматриваем все поступающие предложения, но конкретных претендентов на покупку сегодня нет”, — сказал он.
“Вилисов воспользовался сложившейся ситуацией. Сейчас строить сеть с нуля в Новосибирске почти невозможно, поскольку все высокорентабельные помещения под салоны заняты. В 2005 г. в Самаре от "Цифрограда" ушел франчайзинговый партнер (более 40 салонов). До сих пор сеть там не представлена”, — отмечает Смольская.
Развивать собственные салоны “Цифрограду” выгодно, говорит ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.
“Франчайзинг — крайне ненадежный способ бизнеса. В частности, "Цифроград", отказавшись от маржинальной прибыли в пользу оборота, оказался в сложном финансовом положении: оборот большой, а чистая прибыль невысока”, — говорит он.
Сделка с “Технокомом”, считает аналитик, позволит увеличить рентабельность бизнеса в Новосибирске на 20-25%.
© Петр Пинтусов, Софья Инкижинова,
Публикации по теме:
29.08. [Новости компаний] Развитие сетей сбыта: Возвращение Alcatel. Производитель трубок заключил контракт с “Евросетью” / "Ведомости"
23.08. [Новости компаний] Развитие сетей сбыта: “Телефон.Ру” объединяет южные филиалы / "Ведомости"
07.06. [Бизнес] Калейдоскоп: "Коротко о разном". B2B-дайджест / MForum.ru
19.04. [Юг, Северный Кавказ] Развитие сетей сбыта: «Цифроград» начинает работу в Республике Северная Осетия-Алания / MForum.ru
12.04. [Дилеры, дистрибьюторы] Развитие сетей сбыта: Мобильные телефоны Alcatel будут продаваться в 375 городах России / MForum.ru
27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru
26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru
26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru
25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru
24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru
24.06. [Новинки] Анонсы: Компактный смартфон Vivo X200 FE представлен официально / MForum.ru
23.06. [Новинки] Анонсы: Oppo K13x 5G представлен как «самый надежный смартфон в сегменте» / MForum.ru
23.06. [Новинки] Слухи: Толщина Honor Magic V5 составит 8,8 мм / MForum.ru
20.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi K80 Ultra / MForum.ru
20.06. [Новинки] Слухи: Honor Magic V5 может стать самым тонким складным смартфоном в мире / MForum.ru
19.06. [Новинки] Анонсы: Глобальная версия Oppo Reno 14 5G представлена в Японии / MForum.ru
19.06. [Новинки] Анонсы: Oppo Reno 13A для японского рынка представлен официально / MForum.ru
19.06. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон iQOO Z10 Lite официально представлен в Индии / MForum.ru
18.06. [Новинки] Анонсы: Fujitsu Arrows F-51F представлен официально / MForum.ru
17.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные подробности о Redmi K Pad / MForum.ru
17.06. [Новинки] Анонсы: Trump Mobile T1 представлен официально / MForum.ru
17.06. [Новинки] Анонсы: Анонсирован Realme Narzo 80 Lite 5G с Dimensity 6300 и аккумулятором 6000 мАч / MForum.ru
17.06. [Новинки] Анонсы: Infinix представил смартфоны серии Smart 10 / MForum.ru
16.06. [Новинки] Слухи: Планшет OnePlus Pad Lite будет базироваться на Helio G100 SoC / MForum.ru
13.06. [Новинки] Слухи: Предсказана производительность бенчмарков Qualcomm Snapdragon 8 Elite 2 / MForum.ru