Итоги: VEON в России - итоги 2017 года и планы на 2018

MForum.ru

Итоги: VEON в России - итоги 2017 года и планы на 2018

23.02.2018, MForum.ru


Вчера группа VEON представила результаты работы в 4q2017, включая итоги российского подразделения группы. А сейчас - о том, как в штаб-квартире видят итоги 2017 года и перспективы развития российского сегмента в 2018 году. Вашему вниманию - несколько слайдов с переводом и без.

 

Стратегические приоритеты работы на российском рынке

Стратегия VEON в России в 2018 году

  • Фокусировка на ARPU и создании ценности за счет ценообразования, ориентированного на ШПД
  • Расширение контролируемых компанией каналов дистрибуции
  • Возврат к росту доходов бизнеса фиксированного ШПД
  • Существенное расширение сети за счет разумного инвестирования
  • Движение к цифровым решениям самообслуживания, выход на позиции лидера среди цифровых операторов

 

Возврат к росту сервисной мобильной выручки

VEON

Драйверы, которые помогли росту мобильной выручки

  • Рост качества клиентов компании
    • База клиентов с ARPU выше 500 рублей выросла за год на 4%
    • Продолжался уверенный рост числа пользователей мобильным ШПД (+5% гг) и объемов переданных данных (+39% гг)
  • Фокус на датацентричных тарифных планах
    • Прекращение предоставления услуг по безлимитным схемам в 2017 году
    • 63% клиентов компании обслуживаются пакетными тарифами, что на 16% выше, чем годом ранее, что обеспечивает 78% всех доходов от услуг мобильного доступа
    • Более 12 млн клиентов используют пакетный тарифный план, представленный в апреле 2017 года

 

Разворот к росту бизнеса фиксированного ШПД

10-кратный рост темпов расширения сети

  • План подключения 5 тыс. новых зданий в 2018 году, 11 тс. в 2019 году (в 2017 - 1100)
  • Обеспечение еще 5 тыс. зданий услугами по схеме FVNO
  • Подключение 100 новых бизнес центров в 2018 году
  • Удвоение капиталовложений в бизнес фиксированного ШПД в 2018 году относительно 2017 года.

Улучшение качества

  • Модернизация более, чем 200 колец MEN
  • Увеличение на 35% продаваемых оптом мощностей
  • Повышение скоростей, доступных в сетях

Качественные предложения рынку

  • Фокус на FMC: 870 тыс. клиентов на конец 2017, цель - выйти в 2018 году на более 1 млн 
  • Развитие цифровой экосистемы домохозяйств, ТВ контент, семейные предложения и др.
  • Внедрение решений, сокращающий время вывода на рынок (PmP, WTTx)

 

Расширение контролируемого канала дистрибуции

VEON и МегаФон договорились о прекращении совместного бизнеса в рамках Евросети

  • Сдвиг фокуса с привлечения клиентов на удержание клиентов;
  • Существенное сокращение валовых продаж в 2018 году
  • Новые схемы стимулирования для персонала, занятого в ритейле
  • Остановка "стиральной машины" продаж, борьба с оттоком, работа по увеличению времени жизни клиентов и ценности клиента

Интеграция и ребрендинг полученных в ходе раздела Евросети салонов в монобренд Билайн

  • В 2018 году ожидается негативное воздействие этого события на EBITDA компании на сумму в размере ~3 млрд руб. в связи с затратами на интеграцию и ребрендинг. 
  • Позитивный немедленный эффект на доходы, а с 2019 года и на EBITDA, который будет формироваться за счет роста продаж устройств и улучшения микса каналов сбыта. 

VEON

Рост доли доходов от контролируемых каналов сбыта

  • Билайн уже провел ребрендинг порядка 200 магазинов Евросеть в монобрендовые салоны Билайн в течение 4q2017
  • Предстоит ребрендинг еще 1600 магазинов Евросеть, что планируется завершить до конца 2q2018, что нарастит монобрендовую розничную сеть Билайн до примерно 3100 салонов
  • Ожидаемый размер розницы Билайн, как суммы собственных и франшизных салонов - около 5500 салонов в среднесрочном периоде.
  • Следующий шаг - замена физических салонов цифровой дистрибуцией.

 

Разумное инвестирование

Приоритет ключевым клиентам

  • Использование BigData для выявления и локализации ключевых клиентов
  • Приоритезирование расширений сети в небольших географических образованиях
  • Инвестиции, в соответствии с нуждами клиентов
  • Фокус на обеспечении быстрого мобильного ШПД и видеостриминга для ключевых клиентов

Эффективное развитие

  • Оптимизация капитальных затрат за счет шеринга инфраструктуры сети
  • Четкий, глобализованный процесс прокьюрмента (снабжения).
  • Значимая представленность в частотных диапазонах 800 МГц и 1800 МГц
  • Исключение избыточных инвестиций, поддержание соотношения 15% капиталовложений к доходам

Результаты

  • В 2017 году запущено вдвое больше базовых станций, чем в 2016 году
  • Достигнут охват населения страны на уровне 63% покрытием сетей LTE компании, что позволяет говорить о паритете по сравнению с основными конкурентами
  • Степень удовлетворенности клиентов сетями ВымпелКом не уступает аналогичным показателям, достигнутых конкурентами
  • Высокоскоростной мобильный интернет доступ и видеостримин будут доступны более, чем 70% ключевых клиентов компании в 2018 году. 


Управление затратами

Драйверы разворота к росту ARPU

FTE

  • Сокращение более, чем на 30% FTE (занятости) с 2015 года за счет цифровизации и роста эффективности труда, что меняет профиль организации бизнеса
    • Проект Феникс (профессиональных услуг) обеспечил сокрашение FTE примерно на 2900 только в 2017 году
    • На конец 2018 года порядка 72% всего FTE будет приходиться на работу с клиентами
  • Баланс интерконнекта во второй половине 2017 года ухудшился вдвое, несмотря на растущее проникновение использования пакетов 

Управляемые затраты выросли за 2017 год на 2%. В 2018 году ожидается, что они будут удерживаться на постоянном уровне или слегка снизятся. 

Далее представлю только слайды презентации Kjell Johnsen для интересующихся:

VEON

 

 

VEON

 

VEON

 

 

VEON

 

VEON

+

Подписывайтесь на Telegram-канал автора, посвященный телекому и ИТ

теги: итоги квартала, итоги года

+ +

© Алексей Бойко, MForum.ru


Публикации по теме:

21.05. [Новости компаний] Итоги квартала: МТС отчиталась за 1q2025 - хороший результат для сложных рыночных условий. Часть 2 / MForum.ru

21.05. [Новости компаний] Итоги квартала: МТС отчиталась за 1q2025 - хороший результат для сложных рыночных условий. Часть 1 / MForum.ru

16.05. [Новости компаний] Итоги: ВымпелКом отчитался за первый квартал года / MForum.ru

06.03. [Новости компаний] Итоги квартала: МТС отчиталась за 4q2024 - ростом выручки на фоне сокращения прибыли / MForum.ru

28.02. [Новости компаний] Итоги квартала: Билайн отчитался за 2024 год – небольшим ростом ключевых бизнес-показателей и взрывным ростом чистой прибыли / MForum.ru

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 1 ms, lookup=0 ms, find=1 ms

Последние сообщения в форумах

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru

26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru

25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru

24.06. [Новинки] Анонсы: Компактный смартфон Vivo X200 FE представлен официально / MForum.ru

23.06. [Новинки] Анонсы: Oppo K13x 5G представлен как «самый надежный смартфон в сегменте» / MForum.ru

23.06. [Новинки] Слухи: Толщина Honor Magic V5 составит 8,8 мм / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi K80 Ultra / MForum.ru

20.06. [Новинки] Слухи: Honor Magic V5 может стать самым тонким складным смартфоном в мире / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Глобальная версия Oppo Reno 14 5G представлена в Японии / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Oppo Reno 13A для японского рынка представлен официально / MForum.ru

19.06. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон iQOO Z10 Lite официально представлен в Индии / MForum.ru

18.06. [Новинки] Анонсы: Fujitsu Arrows F-51F представлен официально / MForum.ru

17.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные подробности о Redmi K Pad / MForum.ru

17.06. [Новинки] Анонсы: Trump Mobile T1 представлен официально / MForum.ru

17.06. [Новинки] Анонсы: Анонсирован Realme Narzo 80 Lite 5G с Dimensity 6300 и аккумулятором 6000 мАч / MForum.ru

17.06. [Новинки] Анонсы: Infinix представил смартфоны серии Smart 10 / MForum.ru

16.06. [Новинки] Слухи: Планшет OnePlus Pad Lite будет базироваться на Helio G100 SoC / MForum.ru

13.06. [Новинки] Слухи: Предсказана производительность бенчмарков Qualcomm Snapdragon 8 Elite 2 / MForum.ru